A vontade de pedir aquele descontinho, fazer a famosa pechincha, pode bater na porta, principalmente quando se trata da compra de um imóvel. Várias formas de solicitar um abatimento do valor do investimento podem passar pela sua cabeça, mas saber como barganhar é essencial para que essa negociação de condições tenha sucesso.
Quer ficar por dentro das melhores técnicas para angariar um bom desconto no valor do apartamento ou da casa que você tanto quer comprar? Então acompanhe com a gente algumas formas de pechinchar na hora de garantir um novo imóvel.
Seja razoável
Ao tentar pechinchar, vá com um objetivo claro. Na maioria das vezes, o proprietário não vai estar interessado em abaixar metade do valor do imóvel. Por outro lado, tentar um desconto que chegue próximo aos 10% é muito mais razoável e interessante, tendo muito mais chances de dar certo. Essa porcentagem pode até parecer pouca, mas por ser um investimento alto, vai economizar bastante dinheiro ao conseguir um abatimento.
Conheça a vizinhança
Entender um pouco melhor a região e pesquisar o preço das propriedades nos arredores é importantíssimo para pechinchar. O que você descobriu nessa pode se tornar o motivo que faltava para pagar um pouco menos no apartamento ou na casa em que você tem interesse.
Não tenha medo de falar o que viu
Na visita à casa, veja com cuidado todos os pontos negativos, assim como você já vê os positivos. Um barzinho que fique aberto até muito tarde, uma rachadura na parede dos fundos, um azulejo um pouco saltado etc., mesmo o imóvel dos sonhos pode ter pequenos defeitos. E são exatamente eles que se tornam argumentos para que o valor do imóvel seja negociado.
Busque mais informações sobre o imóvel
Quando se trata de pechinchar casas para vender em Fortaleza, é necessário ter todas as informações sobre o local sobre o qual você tem interesse é absolutamente crucial. Descubra há quanto tempo a unidade está à venda e qual é o motivo para que o dono queira se desfazer da casa/do apartamento. Com essas duas informações, é possível montar um bom fundamento para o seu pedido de desconto. Ainda mais se o local já está sendo oferecido há bastante tempo e o motivo da venda for a necessidade de capitalizar rapidamente.
Converse com o proprietário
Nada como uma conversa frente a frente com o dono do imóvel para que o melhor acordo seja encontrado. Assim, tudo fica às claras e existe uma possibilidade bem maior da sua pechincha dar certo do que através de algum intermediário.
Na negociação, Explicar que visitou e se também se interessou por outras casas faz bastante diferença. Até porque, se o proprietário realmente quer vender a unidade para você, vai acabar cedendo um pouco mais.
Peça abatimento do valor das taxas
É importante ter em mente quais são as taxas do imóvel. Por exemplo, um apartamento em Fortaleza gera despesas de condomínio, além de IPTU. Isso significa que o valor mensal desse custo pode ser um argumento de negociação e, até mesmo, abatido no valor final.
Faça o negócio à vista, se possível
Não existe dica melhor para ter um poder maior de pechincha do que oferecer o valor da propriedade à vista. Quem tem condição de fazer a compra dessa maneira, com certeza vai encontrar o valor mais baixo possível. Não é fácil, mas é o que garante maior margem de negociação e maiores porcentagens nos descontos.
Saiba a hora de parar
Quem chora demais o preço, pode acabar perdendo o negócio ou as condições já encontradas. Saber a hora de parar é muito importante para que a pechincha por uma boa oportunidade não se transforme em um arrependimento. Apertar demais as condições pode fazer com que você não pareça ter interesse real no imóvel à venda ou deixe o proprietário irritado.
Descobriu aqui com a gente as técnicas para pechinchar o valor do imóvel que você tanto quer? Já sabe como conseguir um bom desconto e quer que mais pessoas aprendam como você? Então aproveite e compartilhe esse texto tanto nos seus grupos de WhatsApp quanto nas suas redes sociais.
